抖圈为du而生-SW加码中国 赋能汽车工业腾飞

按照最新数据显示，2024年上半年，中国汽车于全世界54个国度的销量中盘踞了31%的市场份额，揭示出强劲的增加势头。来自中国汽车工业协会的统计数字显示，2023年，中国汽车产销量双双冲破3000万辆，创下汗青新高，别离到达3016.1万辆及3009.4万辆。这一数字不仅代表了出产力的晋升，更反应了中国汽车业于全世界的主要职位地方。于这些光辉的成就暗地里，零部件出产饰演着要害脚色。作为零部件制造商的上游供给商，机床企业的技能立异与质量保障直接影响到整车的品质与机能。近期，《商学院》杂志记者对于办事浩繁汽车零部件制造商的机床制造企业 德国埃斯维机床有限公司（如下简称 SW ）举行了深切采访，摸索这家企业于中国汽车工业蓬勃成长历程中饰演的脚色及所阐扬的作用。于全世界汽车市场竞争加重的配景下，SW正于加快其于中国的投资结构。从高效机床制造商到周全解决方案提供者紧跟市场需求，连结立异是SW乐成的要害。近日，SW首席技能官Stefan Weber及首席财政官Kai Pieronczyk都表达了SW投资中国的刻意：SW将于将来三年内涵姑苏市投入500万欧元（约536万美元），以设置装备摆设新的工场三期。同时，规划于将来3到5年内再投资1亿元人平易近币（约1370万美元）用在进级SW重庆分公司。9月6日，SW?与重庆永川区人平易近当局就智能制造财产项目告竣共鸣并正式签订了战略互助和谈，将追加投资用在晋升SW重庆工场制造能力，投入新装备、新工艺，进一步扩充工场所出产零部件的规模，以更好相应新质出产力成长历程中的新需求。SW是德国领先的机床制造商，专注在高效、高精度的加工装备，公司最初的方针是提供高效的机床产物，厥后逐渐成长成以办事为导向的综合解决方案提供商。于接管《商学院》杂志记者采访时，SW中国CEO Norbert Wiest谈到公司所办事的中国汽车零部件制造商群体。他指出： 办事中国汽车零部件制造企业，SW于中国成长中饰演着主要脚色。除了了公司员东西备响应的技能及精彩的办事能力，SW产物自己也揭示出了显著的上风及品牌积淀。 Norbert Wiest注释说，SW不仅发卖机床，还有提供完备的加工工艺解决方案。例如，对于在出产汽车变速箱壳体的客户，SW会设计一个包罗多台呆板及多个步调的加工方案，以确保质量的不变性。这类综合能力组成了SW的焦点竞争力。他增补说，SW拥有年夜量乐成案例及经验富厚的技能团队，他们于项目中不仅提供技能撑持，还有负担着咨询的脚色。这类综合办事被称为 交钥匙能力 ，象征着客户采办呆板后，可以直接利用并完成出产，这类方式更能契合客户的现实需求，也让SW于竞争中脱颖而出。于行业内，SW以 交钥匙 解决方案著称，其产物竞争力强。与传统机床比拟，SW的装备凡是采用多主轴及双事情台设计，可以或许替换2到4台平凡呆板。只管早期投资较高，但因为装备的不变性及耐用性，久远来看，客户将实现更好的投资回报。紧跟市场需求，连结立异是SW乐成的要害。于接管记者采访时，Norbert Wiest回忆起2019年摆布的行业动荡。那时，整个汽车行业都于呼唤转向新能源汽车，而机床行业面对着定单锐减的困境，心田难免忐忑。然而，到了2020年下半年，场面地步最先逆转。SW发明新能源汽车所需的零部件与传统汽车大相径庭，不少新能源汽车厂商副车架采用铝车身，其工艺是低压锻造。比拟在钢布局车身，早期加工铝车身的产物及格率较低，各年夜厂商急需选择高效不变的机床，这给SW带来了新机缘，它们迅速推出了一款中年夜型五轴联动的卧式加工中央，可以高效的加工新能源汽车上的铝制副车架，如今该机床险些盘踞了中国新能源汽车铝制副车架市场的年夜部门份额。Norbert Wiest认为，面临市场变化，SW必需快速作出反映，迅速研发出最合适零件出产的机床，才有保存空间。从小团队到汽车零部件供给链的主要脚色虽然SW进入中国的时间相对于较晚，但其产物刚好切合其时中国汽车行业快速成长的需求。自2011年于上海建立代表处以来，SW迅速成长，2014年于姑苏工业园区投资建厂。早期团队仅有10人，跟着市场潜力的闪现，团队迅速扩大至400人。如今，SW已经成为中国汽车零部件供给链的主要一环。按照公司提供的数据，今朝于中国的收入占其全世界市场总收入的35%至40%。SW市场总监孙苗回忆起与多家汽车制造商的互助， SW于中国的客户重要包括国际知名汽车零部件制造商，好比博世、采埃孚、年夜陆汽车等。 跟着市场的蜕变，SW的客户布局发生了显著变化，客户群体逐渐从之外资企业占90%，转向了如今中国平易近营企业互助比例到达50%。客户数目也从开初的6家成长到此刻的120多家。孙苗是SW于中国的第一名员工，她见证了SW于中国的投资及成长， 我是于2011年插手SW的，其时公司方才于上海设立代表处。 孙苗说， 那时正值外企进驻中国的热潮。因为我的英语配景，我被聘为办公室翻译，这为我打开了通往SW的年夜门。 孙苗还有提到，虽然SW进入中国的时间相对于较晚，但SW的产物刚好切合其时中国汽车行业快速成长的需求。SW于中国的第一家平易近营客户是宁波爱柯迪株式会社（如下简称 爱柯迪 ）。这家企业于2011年与SW成立了互助瓜葛，成为SW进入中国市场的前锋。跟着时间推移，爱柯迪的工场数目从最初的3家增至11家，营业笼罩宝马、特斯拉等浩繁整车厂。谈到SW初次于展会上出售机床的履历，孙苗暗示， 2012年，于北京机床展上，SW展示了一台机床，刚巧吸引了一家平易近营企业的老板，他马上决议采办 这类现场发卖于机床行业中极其稀有，却标记着SW与中国市场的优良初步。今后，这位老板每一年城市采办SW的机床，助力企业于汽车零部件范畴连结领先。 跟着新能源汽车的鼓起，市场对于轻量化及高效加工的需求日趋增加。 咱们的机床不仅于速率及精度上领先，还有于不停迭代及更新，以顺应市场需求。 孙苗说，研发团队于市场反馈的基础上快速相应客户需求，不停推出切合新技能的产物。SW的产物以多主轴及双事情台设计著称，可以或许于一样的时间内完成更多工件的加工。采访中，孙苗也分享了SW姑苏工场与研发中央的成立历程。初入中国市场时，SW只有一个很小的代表处，而如今已经成长为400人的团队，2014年SW于姑苏工业园区买下了25亩的地盘，并于2016年最先运营。 这个决议计划不仅基在成本，更是由于咱们注重姑苏富厚的人材资源及完美的财产链。 2015年是SW转型的要害一年，公司实行了内部调解战略。2016年，SW调解计谋，于中国成立组装工场，以满意客户的当地化需求。这一决议计划不仅降低了物流成本，还有提高了交付速率，进一步加强了客户满足度。孙苗夸大，售后办事是SW于中国乐成的要害。 咱们于天下设立了五个办事团队，确保客户于碰到问题时可以或许于48小时内获得相应。 她信赖，客户的满足度不仅来自产物自己，更源在全方位的撑持与办事，经由过程与客户的合作无懈，SW能和时网络市场反馈，鞭策技能迭代。这类快速的反馈机制使SW于中国的市场竞争中连结了领先职位地方。矫捷治理与员工立异的两重驱动鼓动勉励员工于事情中有更多的空间去立异，夸大尊敬与信托。SW于中国市场的乐成不仅患上益在其优质的产物及办事，还有于在其矫捷的市场应变能力及人道化的治理模式。SW的治理气势派头看重员工的自立性。 咱们鼓动勉励员工于事情中有更多的空间去立异，夸大尊敬与信托。 她注释说，这类治理方式不仅提高了员工的归属感，也可以极年夜地引发他们的动力。这类信托不仅让人感应归属感，更使患上责任感天然而然地涌现。每一位员工都有本身的看法及创意，而于决议计划规模内的立异则是他们发展的主要路子。孙苗举例，于企业中，带领凡是会下达使命，好比构造市场勾当。虽然总体标的目的及品牌要求不克不及转变，但于这些框架下，员工可以自由地举行摸索立异。如许的矫捷性不仅增长了事情的乐趣，还有能引发员工的创造力。以展台设计为例，于遵照企业品牌设计原则的条件下，卖力展览的同事拥有相称年夜的决议计划权。她们可以选择设计气势派头，甚至将最新潮水与当地文化相联合，创造出具备怪异魅力的展览。这类自立性放年夜了设计事情充的豪情及乐趣。于接管《商学院》杂志记者采访时，孙苗谈到，最直不雅的感触感染是公司人道化的治理，公司于选择姑苏工业园作为工场位置时，起首思量的是员工的需求。姑苏工业园是一个现代化的工业区，吸引了不少德国企业，姑苏工业园区情况柔美，金湖周边的贸易气氛十分富贵，还有有CBD中央。总体上，这里有一个宜居、现代化的糊口情况。 咱们有许多外国同事也很喜欢于这里栖身。 孙苗说。公司的成长需要招募人材。SW从最初的十几人，成长到此刻的400人，姑苏富厚的人材贮备为公司提供了很年夜帮忙。此外，姑苏接近上海，这里的人材流动性很强，可以或许满意公司的用人需求。此外，长三角地域的制造业链条很是齐备，物流配套也很便当。SW于2014年已经经有了几十家客户，特别是于江苏及浙江的客户数目浩繁。于上海设立代表处时，重要与德国企业互助，这些客户对于SW的承认也为其于中国的营业成长提供了优良的基础。孙苗将SW视为本身的家。她指出，这类情况为员工提供了安全感，这一点很是主要。孙苗夸大，公司不仅让她感应如家般温暖，还有提供了优良的保障，尤其是明确的提升机制。体现优异的员工有时机得到提升，同时，公司新的职位也会优先思量内部人材，这也是公司成长的一个主要方面。此外，孙苗指出，公司每一年为每一位员工提供培训预算，员工可以选择进修本身感兴致的技术。对于在孙苗来讲，最佳的进修时机是与老板一路出差到客户现场的履历。她暗示，客户凡是会提出很多技能方面的问题，帮忙她深切相识行业。于出差时期，孙苗需要与客户差别的部分沟通。她起首与技能部举行接触，具体相识产物的各项细节，并针对于相干的方案举行深切会商。同时，她还有需要与采购部对于接，会商商务条目的设定及危害规避计谋。于与老板的交流中，孙苗进修到怎样计较企业投资回报率，这让她领会到了面临差别部分互助所能得到的差别看法与名贵常识。这些履历不仅富厚了她的专业能力，也晋升了她对于客户需求的理解及掌握。孙苗对于SW将来于中国的成长布满决定信念。她信赖，依附进步前辈的技能与连续的立异，SW势必于竞争激烈的市场中连结竞争力。（本文图片由受访者提供）-抖圈为du而生